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金鐘醫(yī)療器械未來的發(fā)展方向探討

更新時(shí)間:2019-09-19      點(diǎn)擊次數(shù):1475
   金鐘醫(yī)療器械未來的發(fā)展方向探討
  金鐘醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料以及其他類似或者相關(guān)的物品,包括所需要的計(jì)算機(jī)軟件。主要通過物理等方式獲得,不是通過藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的方式獲得,或者雖然有這些方式參與但是只起輔助作用。目的是疾病的診斷、預(yù)防、監(jiān)護(hù)、治療或者緩解;損傷的診斷、監(jiān)護(hù)、治療、緩解或者功能補(bǔ)償;生理結(jié)構(gòu)或者生理過程的檢驗(yàn)、替代、調(diào)節(jié)或者支持;生命的支持或者維持;妊娠控制;通過對(duì)來自人體的樣本進(jìn)行檢查,為醫(yī)療或者診斷目的提供信息。
  近年來,隨著我國醫(yī)療器械企業(yè)技術(shù)進(jìn)步及配套產(chǎn)業(yè)鏈的成熟,以及醫(yī)改、分級(jí)診療、扶持國產(chǎn)設(shè)備等國家政策的推動(dòng),金鐘醫(yī)療器械行業(yè)有望迎來高速發(fā)展的黃金十年。進(jìn)口替代是未來十年器械發(fā)展的主旋律,回溯已經(jīng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代的細(xì)分領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn),我國未來五到十年有更多的領(lǐng)域?qū)?shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。我們認(rèn)為進(jìn)口替代在未來十年仍然是醫(yī)療器械發(fā)展的主旋律,這個(gè)過程需要伴隨著國產(chǎn)自有技術(shù)的創(chuàng)新與升級(jí)。通過追溯已經(jīng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn),對(duì)于我國未實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代的細(xì)分領(lǐng)域的未來發(fā)展方向具有強(qiáng)烈指導(dǎo)意義。
  金鐘醫(yī)療器械與藥品的另外一大不同點(diǎn)在于器械的品牌營銷影響力非常重要。對(duì)于藥品,同一個(gè)化合物可替代性很強(qiáng),產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,招標(biāo)往往意味著藥品降價(jià);然而器械則不同,醫(yī)療器械的采購不僅要考慮產(chǎn)品的技術(shù)水平,更要考慮醫(yī)生的使用習(xí)慣,更換品牌難度較大,所以招標(biāo)對(duì)于器械的價(jià)格影響有限,品牌力強(qiáng)的企業(yè)具有定價(jià)能力。品牌力強(qiáng)的產(chǎn)品定價(jià)高,營銷費(fèi)用空間更大,銷售更愿意推薦,銷量也更好,會(huì)形成量價(jià)齊升的良性循環(huán)。品牌效應(yīng)的延續(xù)性很強(qiáng),除非新興企業(yè)有顛覆性的產(chǎn)品,行業(yè)一般呈現(xiàn)馬太效應(yīng),新進(jìn)入者很難打破格局。因此,金鐘醫(yī)療器械實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代,營銷能力及品牌效應(yīng)也是非常關(guān)鍵的因素。
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